建德市医药药材有限公司是一家专门从事药品批发、配送、销售的医药企业，坐落于杭州建德新安江畔，管理中心位于杭州。注册资本7000万元，现有在职员工150余名，凭借专业的销售团队、成熟的销售经验和强大的销售网络，公司与广西梧州制药、西安力邦、东阿阿胶、修正药业等四十多家知名药企建立了长期良好互信的合作关系，取得了70多个产品在浙江省的独家经营代理权。公司代理的注射用血栓通、前列地尔等品种连续3年以上稳居全国销售冠军， 2015年实现销售收入近5亿元。

 　　规范的组织管理、不断创新的营销理念及经营模式为我们在业内赢得了良好的口碑，公司在浙江、江苏、上海新药推广市场占据一定影响力，其中在浙江的医疗机构覆盖率高达90%以上，成为浙江省新药推广第一品牌。

2018年4月20日下午，公司第一季度工作会议在杭州以法莲休闲农庄顺利召开。陈远平、陈勇义、余晓钟、陈仙、王均第、章永平、程志全、诸葛敬、余红琳、孙云秀等公司领导及公司全体员工参加了本次会议，会议由公司常务副总陈勇义主持。

会议开场，陈勇义总带领大家观看了电影《赤壁》中的精彩片段并引出了 “方向、方法、方正”的主题。会议开始总经理陈远平宣布了公司组织架构调整及人员任命通知，新任高管发表了就职演说。接着公司财务总监通报了2018年一季度公司各项经济指标和财务情况进行了分析。随后，公司各部门分管领导分别汇报了一季度工作完成情况、分析了存在的问题及相应的解决措施，并提出了二季度工作计划。为发扬先进，树立榜样，会议安排了工作表现突出的业务和后勤员工进行了典型发言，希望大家听到他们的分享后能找出自身差距、向先进学习。紧接着公司副总陈仙对全员进行了《印章管理办法》和《会议管理规定》的培训，通过培训，大家对印章使用的流程及要求、会议如何召开等有了了解。

在听完上述内容后，陈远平总经理发表讲话，陈总提出2018年公司整体的重点工作为：一、减员增效。在业务萎缩板块，富余人员应减员增效。二、开疆拓土。在两票制的环境下，公司应加快新品的引进，深挖市场，可以不拘一格的制定政策。整合松鹿制药的资源，与知名品牌合作，重点挖掘民营医院、名医馆和OTC市场。三、提高专业化。员工应加强专业知识学习，提升工作的专业化。最后陈总用“人生没有白走的路，每走一步都算数。”这句话鼓励大家要发挥各自的主观能动性，不断向上发展。

总经理讲话后，公司对2017年度各项优秀人员和团队进行了表彰，希望公司全员以先进为榜样，增强责任、扎实工作，勇于挑战和担当，为公司的发展做出积极的努力和应有的贡献。

20日晚，为了找差距、反省工作中存在的问题、制定提升和改进的方法，公司组织开展了一场“批评与自我批评”活动。活动开始公司特邀嘉宾向大家分享了他开展业务和管理团队人员的经验。接着各组围绕主题进行了激烈的讨论并选出了一名代表将讨论结果向大家做了分享。听完分享陈总希望大家都能认识到缺点，摆正自己的位置，按照“三方两化”的工作部署开展工作，“三方”指的是方向、方法、方正，即：公司核心层是负责制定发展方向的，管理层是制定方法的，基层员工则是不偏不倚，不折不扣地执行；“两化”指的是标准化、专业化，复杂的工作应通过流程梳理变成标准化，再从标准化慢慢变成专业化。幸福是奋斗出来的！希望大家认识差距，不断改变现状，提升自己！

在公司一季度工作会议和“批评与自我批评”活动之后，为了加强会议精神的理解和执行，2018年4月21日，公司在杭州以法莲农庄开展了以“医药精英的诞生之极致执行力”为主题的拓展活动，公司80余名员工参与了此次活动。

早上8点，大家准时在场地集合。活动以“团队报数”项目开始，教官要求全员连贯、无误、不重复的报数。刚开始，大家还没有摸索出报数技巧，在经过几轮失败和惩罚后，大家才意识到只有通过调整步伐和方向，全体人员围成一个圈，才能完成任务。通过这个项目大家也意识到工作中不能各自为政，只有团结一心才能发挥团队合力完成目标。

接着教练将队伍分成了8组，在规定的时间内各小组完成了团队组建、确定了队长、队秘、队名、队号、队徽、队形并进行了团队风采展示。各队展示之后，教练带来了第二个体验项目“雷阵”，每队中一个人负责指引戴着眼罩的其它队员完成糖果的收集，考验大家的配合和执行。经过两轮的游戏，大家对项目都有了自己的理解，各队也纷纷派出人员进行了分享。

下午的拓展项目是“纳斯卡巨画”，8个小组需要在规定的时间内用尺子、笔、颜料、刷子等工具共同完成一副巨画。游戏开始，大家推选出了本次活动的总负责人、总协调人、颜料负责人、时间负责人。从一开始的激烈讨论、确定方法到后来的画线、打底再上色，经过不断的分工、合作，历经3个小时的努力终于完成了巨画的制作。虽然完成时间比预定时间超出1小时，但是巨画完成的非常好，每组配合的很到位。

经过本次的拓展活动，大家深刻地理解了“方向、方法、方正、开疆拓土、减员增效、专业化、执行力”这些字面背后的含义，希望通过活动的开展，大家能将活动的感悟运用到工作当中，我们一群人，一条心，一个目标，一起拼！

阳春三月，花红柳绿，在 “三八”国际劳动妇女节到来之际，为感谢广大女员工一直以来为公司发展付出的努力和艰辛，活跃团队氛围，丰富员工活动，公司特在2018年3月8日、9日组织开展了丰富多彩的“三八节”活动。

3月8日上午，公司领导为杭州办公区域的女员工献上了精心准备的鲜花和礼品，让大家在浓浓的节日氛围中迅速感受到了公司的关爱。中午，女员工们共赴芭菲盛宴环球美食一起享用自助美食，大家坐在一起，有说有笑，品尝海鲜、甜品、饮品、水果等各类佳肴。用餐结束后大家自行结伴逛街、活动，享受节日的悠闲。

3月9日下午，公司组织在建德办公的女员工前往玉泉寺、北峰塔游玩。在阳光的沐浴中，大家先是拜访了玉泉寺，感受佛寺的清净，体验佛学的博大精深。随后登上北峰塔，观双峰耸秀、林木清幽，塔与山尖浑然一体，极其雄伟壮观。欣赏完美景后，大家在梅城的凌云阁享用了美餐。

有鲜花、美食、美景相伴，女员工们在轻松愉悦的活动中，度过了一个温馨的节日！本次活动不仅丰富了大家的精神文化生活，愉悦了身心，放松了心情，增进了同事间的交流，更激励着女员工更加自尊、自信、自立、自强，以崭新的面貌、创新的精神、健康的体魄投身于今后的工作中去。公司的发展离不开女员工的辛劳和付出，在此节日之际，让我们祝福女同胞们节日快乐、幸福安康！

为丰富员工的业余文化生活，增强团队凝聚力，营造一种积极、健康向上的团队氛围，公司于2017年10月27日-29日组织员工开展了景德镇、三清山三日游活动。

27日早上，阳光明媚、秋高气爽，杭州及建德办公的员工分批有序地从两地出发前往江西景德镇。首先到达的第一个目的地是国家5A级景区——景德镇古窑陶瓷民俗博览区。陶瓷民俗博览区向我们展示了古代制瓷作坊、世界上最古老制瓷生产作业线、清代镇窑、明代葫芦窑、元代馒头窑、宋代龙窑、风火仙师庙、瓷行等景点，同时还向我们展示了古代瓷业建筑，明清时期景德镇手工制瓷的工艺过程以及传统名瓷精品。经过一番游览，大家对手工制瓷的技艺惊叹不已，景德镇陶瓷真不愧为瓷中之宝——薄如纸、白如玉、明如镜、声如磬！

27日晚上，公司还为四季度生日的员工组织了庆生活动，大家欢聚一堂，一起过生日吃蛋糕，其乐融融。

28日一早，恰逢重阳节，大家到达兼具“泰山之雄伟、黄山之奇秀、华山之险峻、衡山之烟云、青城之清幽”的国家自然遗产、国家地质公园——三清山。 乘缆车上山后大家先游览了南清园景区，其平均海拔1577米，历经十几亿年的地质演化形成了特殊的花岗岩峰林地貌，有众多形状极为特别的山峰怪石。接着大家参观了西海岸景区的奇景高空栈道、云海、大峡谷、古树名木，并漫步于阳光海岸之上，脚踏浮云，身披雾纱，犹如遨游于仙境之间。放眼望去，远处高山石林等壮丽景观尽收眼底。阳光海岸的奇观真叫人拍案叫绝，如日出、壮阔云海、百里松林、惊险刺激的索桥、透明玻璃观景台、幽深峡谷、不同角度的东方女神和巨蟒出山等等。中午在山顶用餐后，大家陆续乘索道下山，下午乘车赴玉山县城入住，晚上大家逛了玉山县城的步行街感受当地的人文风情。

29日上午，带着满满的收获，大家踏上了回程之路，结束了愉快的江西之旅。

    虽然坐车前往江西时间较长，爬山也较累，但是这三天大家过的非常充实，既感受了景德镇瓷都历史文化的博大精深，也领略了三清山世界自然遗产独一无二的自然美。通过本次活动的开展，不仅让大家放松了身心，以更好的状态投入到今后的工作中，更是增加了员工间的凝聚力、向心力！

     2017年10月23日下午，公司三季度工作会议在杭州办公区域会议室顺利召开。陈勇义、余晓钟、程志全、诸葛敬、施竹生、王均第等公司领导及主管以上管理人员、关键岗位及继任候选人参加了此次会议。

会议开始，公司财务负责人通报了各部门三季度各项经济指标完成情况，并对经营过程中出现的相关问题进行了提示和建议。接着各部门负责人分别汇报了部门三季度重点工作完成情况、存在的问题及相应的解决措施，提出了四季度工作的实施计划。

在各部门汇报后，陈勇义总首先提出了公司目前面临的困难和风险：销售和毛利下降，公司盈利持续下滑；普药业务辐射能力有限，业务难以拓展；新药推广模式简单，与合作伙伴的紧密度不高，未能很好的提供增值服务；内部运营效率不高；员工主观能动性较弱，主动解决问题的人较少；公司机制僵化，创新乏力。面对各种困难，要保持业务稳定和增长，陈总强调：原料部要发力增加销售收入；普药配送事业部要拓展新业务，如医院托管、增加中药材销售等；渠道管理事业部需打破原有的思维理念，提升自我业务能力和专业知识，为厂家和商业提供更多的增值服务，销售团队也需不断增加新鲜血液；公司要加强机制的创新，如改变考核机制、奖励机制等。会议最后，陈总用“不破不立”四个字激发大家要大胆变革，积极应对各种挑战！